<delect id="llbnr"></delect>
<noframes id="llbnr">
<video id="llbnr"></video>
<video id="llbnr"></video>
<dl id="llbnr"></dl>
<font id="llbnr"><font id="llbnr"><meter id="llbnr"></meter></font></font>
<video id="llbnr"></video>
<noframes id="llbnr"><dl id="llbnr"><output id="llbnr"></output></dl>
<video id="llbnr"></video>
<noframes id="llbnr">
<noframes id="llbnr"><dl id="llbnr"><video id="llbnr"></video></dl>
<video id="llbnr"><video id="llbnr"></video></video>
當前位置: 首頁 > 出版圖書 > 官場財經 >中國人的煉金術 > 陶邑的優點
陶邑的優點
作者:金龍   |  字數:15447  |  更新時間:2009-12-11 16:26:43  |  分類:

官場財經

第一,交通便利,居民集中,物產豐富。這三點匯集,正是天生的商業中心。如此一來,此地既有強大的消費能力,又有供不應求的物產,還可以方便地運輸出去。

第二,特殊的地理位置,陶邑的東北是商業發達的衛國,正東是齊國和魯國,西邊是魏國和韓國,各國人員之間來來往往,都從這里過。所以商品的交易十分頻繁,信息也非常靈通,這就使貨物轉運買賣的時機利于掌控。所謂“耳聽八方,眼觀四路”,居于正中就很容易做到。

第三,周邊地區的相對優勢:齊國多產布帛和魚鹽;趙國的鹽、魚、粟和棗的產量都很大;南邊的鄒國和東南的魯國,則是桑麻產業發達的地區。陶邑的周邊地區出產豐富多樣的商品,加上這里四通八達的交通,使得商品可以快速地買入和賣出,不會貽誤時機。

簡單來說就是——

天時:氣候好,利于作物豐收,適宜居住。

地利:位置佳,交通要道。

人和:人們喜好從事商業活動。

范蠡把這樣一個好地方作為大本營,就能夠充分地利用東西南北各地的時節、氣候、民情和風俗差異,待時而動。他可以把南方商品轉運到北方,還能把北方產品賣到南方,從中漁利,單是一個倒手買賣,就可成為大富翁。何況陶邑本身氣候適宜,土地肥沃,有豐富的物產,環境也不錯,還可以搞多種經營,做長期的價值投資。

既適合賤買貴賣的投機,又適合落地生根的投資,你說這個地方好不好?

經過這么一番觀察,范蠡就在陶邑定居了。他先做風險較低的置田和畜牧,打下一個牢固的基礎,有了一定的經濟實力。然后,積聚貨物,買賣商品,從交易差價中獲取利潤。短短幾年,他就成了萬貫富商。

江蘇揚州有一個稱號,叫做“淮左名都,竹西佳處”,它處在南北的交通要沖,水利發達,貨物往來頻繁,是又一個絕佳的商品轉運地。而且,這里盛產茶、鹽、絲、帛等物。所以,從古至今,大量的商人都跑到揚州,從事商貿。像秦商、晉商,很多人都在這里定居。聞名全國的徽商也是從揚州起步,叱咤商場。

一個地區,或利旅游,或利漁產,或利集散轉運,總有自己的一個特點。聰明的商人就能發現其獨特的商機,把自身智慧和外界優勢充分地結合,從而占據商戰的制高點。

所以說,地理和氣候條件的不同,甚至是文化和風俗特色的異同,對于經營的成敗都有著至關重要的影響。無論投資建廠,還是開辦商店,抑或從事其它生意,都必須首先考察地利,為自己找到一個理想的位置。

常人道:“捧著金碗討飯,住著寶地喊窮”,這就是看不到地利優勢的表現。而“靠山吃山,靠水吃水”則是一句以地利發達的經典總結。

陶邑當地有一個鹽商叫猗頓,因為連日大雨毀壞了他的鹽池,生意遇到了極大的困難,經營不下去了。他很想發展新的產業,于是就去請教范蠡。范蠡發現涑水河邊有一大片的草原,長得十分旺盛,就勸他轉到畜牧業發展,同時不要丟掉鹽業,搞多種經營。猗頓接受這個提議,后來也成了當地的巨富。

如果地利條件改變了,作為投資者來說,要么挖掘其它的優勢,要么就得搬遷。

當然,一個大的企業,不能輕易搬遷到地利更好的地區去,否則會造成大的動蕩,損失很多客戶,失去一些優秀的人才。但是卻可以充分挖掘當地的優勢,把新的地理優勢融合進來,將潛力發揮到極致。而小的公司、店鋪,卻可以靈活地根據地理條件的變化,進行應變和搬遷。

比如你本來在一條國道附近開了一家菜館,來往車輛多,人流大,生意紅火。但是突然有一天,政府做交通規劃,國道改向,車流量陡然減少,你的客源失去了一大半。這時,你就要考慮給菜館換個地方,否則肯定影響生意。

所以,你首先要“知地”,對各個地區地理環境和特點的不同做好深入詳細的了解。然后是正確的“擇地”,選擇最合適的地方來發展自己的事業。

這告訴我們,經商理財不是紙上談兵,總要找個地方安營扎寨,進行實戰。所以地利是第一重要的條件。無論是店鋪的位置,還是公司的選址,都要進行詳細的調查分析。

第2條兵法——時賤而買,時貴而賣

范蠡的老師計然說:“旱買船,澇買車?!贝蠛禃r,船的價格降得很低,低于它應有的價格,此時買進正是時候。發生洪災,道路泥濘,車子又變得不值錢了,作為商人來說,正好囤貨,以待雨水過去,人們需要時漲價出售。物以稀而貴,人們急需某樣東西時,它的價格必然上漲。

“貴上極則反賤,賤下極則反貴?!眱r格漲到高點,就會下跌;價格跌到低點,也會開始上漲。一個出色的商人,就是利用這個不變的市場規律,抓住買入和賣出的時機進行盈利。

低價買而高價賣,這是最基本的獲利原則,所有的盈利都是因此而來。只要有市場,價格就會波動,商人就是從價格的波動中盈利。如何利用價格的這個波動?“時賤而買,雖貴已賤;時貴而賣,雖賤已貴?!本褪钦f,在一個東西減價的時候買它,就算當時的單價還是較貴,但是這個東西的價格已經低于它的內在價值;在一個東西漲價的時候賣他,就算還是較為便宜,卻已經高于它的內在價值。

被稱為商祖的白圭和范蠡一樣,也非常重視這個買入和賣出的時機。他們認為,商人要不失時機地買進賣出,捕捉商機,利用商機,而這個關鍵就是價格。一旦發現時機已到,就要立即出手,絕不猶豫。

低價買入,高價賣出,這是商業利潤的源泉。古人也不例外,而且對此得心應手。白圭很擅長觀察各種產品價格的變化,糧食豐收時,價格下落,他大量買進谷物,囤積起來,同時賣出人們需要的絲漆。當蠶絲上市時,他又大量地進行收購,賣出糧食。

這讓我們想起了美國的股市奇才彼得·林奇,低價購入股票,高價賣出。而且不停地吃入,又不停地甩出,從股票差價中獲利。這一招,早在兩千多年前,我們的祖先就已經在用了。

白圭說:“我做買賣,就像姜太公和伊尹那樣有計謀,孫臏和吳起那樣擅長判斷,商鞅執法那樣說到做到。如果一個人的智慧不能隨機應變,勇敢不能當機立斷,仁愛不能恰當地取舍,倔強的性格不能堅持原則,那么他即便要跟我學習經營之道,我也是不會教他的?!?/p>

這段話,充分展現了掌握賤買貴賣時機的兩個基本原則:時斷和智斷。低價時吃進,高價時賣出,此為“時斷”。判斷商品的價格何時低于內在價值,何時高于內在價值,卻是“智斷”。

夷堅志記載,宋朝年間有一次臨安城失火了,一個裴姓商人的店鋪也著了起來,鄰居都替他著急,他卻一點不慌,而是帶上銀兩,找了一幫人跑出城去。干嘛去了?采購竹木磚瓦等建筑材料。這場大火燒了很多房子,火災過后,市場上的建房用料一時熱銷,價格猛漲。裴姓商人趁機大發其財,賺的錢是他那間店鋪的十倍還多,同時還滿足了市場的需要。

這不僅是“時斷”,而且是“智斷”。他在第一時間想到了火災過后的重建問題,馬上意識到會需要大量的建筑材料,而且價格肯定上漲。敏銳的觀察力和準確的判斷力,讓他從這次意外的災難中大撈了一筆。

選擇一個商品,就好比投資一只股票。價低補倉買進,多多益善,而當它漲了上去,在一個合適的時機就可以賣出,從中賺取差價。不過,選擇一個好的商品,抓住一個好的時機,也像股票一樣,需要分析它內在的真實價值。而且要判斷它什么時候漲,什么時候跌,摸清其中的規律,然后才能從容采取行動。

世界名言博引辭典有這樣一段對話:

“你是誰?”

“我是征服一切的機遇?!?/p>

“你為什么踮著腳?”

“我時刻在奔跑?!?/p>

“你腳下好像長著雙翼?”

“我在乘風而行?!?/p>

“你的前額為什么長著頭發?”

“好讓幸運者把我抓牢?!?/p>

“你的后腦勺為什么光禿禿的?”

“為了不讓坐失良機者從背后把我抓住?!?/p>

當時機出現時,“機不可失,失不再來?!币皶r抓住,立即決斷。機遇的特性是稍縱即逝,商品的價格有時也這樣?!皶r賤而買,時貴而賣?!边@句古訓對股民或者收藏者來說尤其重要,不管是短線投機,還是長期持有,價格的差價都是利潤的最重要來源。

第3條兵法——見端知末,預測生財

越王勾踐長期被吳王所辱,為報亡國之恥,他忍辱負重,臥薪嘗膽,時刻準備報仇雪恨。有一天,他得到吳國大旱,雨水奇缺,全國農田的地皮都裂開了縫的消息。勾踐大喜,急忙找了一幫商人,攜重金去大量收購吳國的糧食。因為價格高,吳人貪一時之利,紛紛出售,很多人把家里的存糧都賣掉了。

到了第二年,大旱帶來的后果顯露出來,欠收的吳國糧食奇缺,民不聊生,頓時陷入一片混亂之中。饑民食不裹腹,怨聲載道,吳王束手無策。此時,越國趁機起兵滅了吳國,達到了自己的政治和軍事目的。勾踐成就了霸業,躋身于“春秋五霸”之列。

這是“見端知末”的商賈之道在政治上運用成功的典型案例:勾踐看到吳國大旱,馬上想到的是第二年糧食產量必然直線下降,此時若收購吳糧,抬高價格,到時肯定會讓吳國民心大亂。

只要有市場,就會存在一個市場變化的規律。一個眼光敏銳的人,能夠根據市場變化的趨勢,預測它未來的走向,從而抓住商機,為己所用。這就叫“見端知末,預測生財?!?/p>

對生意人來說,價格有“時”的因素,也有“勢”的因素。一件商品,今天的價格低,不代表明天還是不值錢。只要學會預測市場的走向,就能看到它在未來某一段時期內的價格走勢。

“因勢而謀,順勢而為”,從而就勢取利,根據這種走向制定自己的發展計劃,決定下一步的行動。

明朝絲綢商人劉全寶,起初只是個落第秀才,為謀出路,去驛站茶館當了名伙計,每天伺候南來北往的客人。別的伙計倒完茶水,擦完桌子,就跑一邊走神去了。但是劉全寶卻悄悄地站在離客人不遠的地方,聽他們講那些發生在五湖四海的趣事,感覺對自己有用的,就默默記下來。

后來,他自己創業,用了十幾年的時間,在蘇杭地區開了很多綢緞莊,又從事出口貿易,賺得了上百萬兩銀子,成為南方一富。

有一次舊友來訪,問他:“想當初你我同是落魄之人,短短十年,你從商作賈,而我依然窮書生一個,為何?”

劉全寶笑道:“我喜聞天下事,而兄多怨書本,奈何?”

這句話的意思就是:我對天下發生的任何事情都很感興趣,從中獲得了有用的信息,終于派上了用場,而兄長卻仍然沉浸在落榜的打擊中,自怨自艾,那你又能怎么辦呢?

喜聞天下事的劉全寶,從這些豐富的信息中找到了源源不斷的商機。他把絲綢和瓷器賣往海外,就特別需要大船這種運輸工具。有一次,他坐在家中的臥榻上打盹,一名伙計急急忙忙地沖進來,說他剛聽到一個消息,海上起了巨浪,很多商人的貨船都沉到了海底。劉全寶頓時大驚失色,一下就跳了起來。

不過,他吃驚的不是聽到了海難這件事,而是由此想到:遠洋海船的運費立馬就會上漲。

劉全寶有了這個念頭,第一時間找到了負責為他運送貨物的船隊的掌柜,主動提出漲些運費,經過一番商談,約定運費只上漲百分之五,從而避免了在第二天被動接受成倍上漲的要求。

準確的判斷,果敢的行動,幫助他擺脫了一場成本危機。這樣的商人,怎能不成功呢?

拿破侖說:“世上沒有廢物,只是放錯了地方?!彼谋疽馐钦f,世間沒有不可要的東西,一件很普通的事物也能為你帶來巨大的財富,關鍵看你能否給予它適當的定位,并讓它發揮自己的功用。

想做到這一點,需要你能夠“見端知末”,別人不注意的小現象,而你卻可以“預測生財”,從中發現重要的機遇。

“有心遍地財”,商機就像大海里的魚,稍縱即逝,不會主動跳出來跑到你懷里。商機不是等來的,而是捉來的。就像曾在茶館當伙計的劉全寶,如果他和其他伙計一樣,對茶客們聊的天南地北的話題熟視無睹,他也不會增長見識,從里面找到做生意發財的機會。

第4條兵法——薄利多銷,無敢居貴

在中國古代,薄利多銷的概念,一個普通的市井小販都知道,并且一直傳承到了今天。薄利,不是價格絕對便宜,而是一個相對便宜的概念:在消費者能夠接受的范圍內,稍微再低一些。不賺巨利,只盈微利。因多銷而致富,因薄利而厚德。

范蠡在經營中非常強調“無敢居貴”、“僅逐什一之利”(十分之一的利潤)。白圭也說:“欲長錢,取下谷?!倍际侵鲝埍±噤N的經營理念。

薄利多銷,打造良好的商業信譽,從而獲得長銷的效果。

賤買貴賣,固然可獲取利潤,也是商人的基本目標和經營手法,但如果唯利是圖,把價格提得很高,雖然消費者能承受,但也被視為奸商,深受人們的厭惡,也被儒家倫理所不容。所以,儒商以做“廉賈”為理想,用較低的價格來換取更多的顧客,以“誠信為本”樹立良好的經營信譽,以“薄利多銷”來增加利潤。

這讓我們想起先秦大商理論家計然的那句話:“貴上極則反賤,賤下極則反貴?!笔裁词亲詈玫慕洜I方式呢?他說:“貴出如糞土,賤取如珠玉?!蹦阗u的價格高到了極點,它和一堆糞土沒什么區別,因為沒人買,一個合理的價格才能讓你賺取利潤。

司馬遷說:“貪買三元,廉買五元?!币粋€唯利是圖的商人,長期下來,他的獲利不會超過30%,而薄利多銷的商人,卻可以得過50%的獲利。

郁離子記載一個代表性的故事:一個市場,有三個商人在這里經營同一種商品,其中有一個人決定降低價格銷售,于是顧客都跑到了他這里,不到一年的時間,他就發了大財。另外兩個人死要面子不肯降價,結果慢慢地無人光顧,獲利無不及前者。

薄利多銷,適當降低價格,以換取更多的消費者,和更長期的市場,達到盈利和占領市場的雙重目的。

壓低價格,并非讓你做賠本生意,重點在“薄利”二字??鄢杀?,要有微利。像那些賠本賺吆喝的惡劣的市場競爭,為了打倒競爭對手,不惜倒貼錢,為了一個面子賠上老底,這種行為是極不明智的,也是古人不鼓勵的。

劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,是個窮光蛋。他白天賣剪刀,晚上回來讀書,日子十分清苦。后來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等。上等的價格不變,中等的在原價基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。

結果,只用了半天時間,賣出的剪刀數量就平日多了兩倍,賺的錢也多了一倍。而他也有了更多的讀書時間。

對于這個典故,民間還有了一句諺語:張良賣剪刀,貴賤一樣貨。

單件商品,你賺得少沒關系,只要賣得多,整體的贏利仍然是增加的。正大集團的謝國民就深信此理:“本多利多利不多,本少利少利不少?!敝灰殉杀窘迪聛?,價格低一些沒關系,利潤照樣不會減少。所以,謝國民認為控制成本比提高價格重要。

國美電器也是個典型的現代例子,黃光裕就采取了“薄利多銷,服務當先”這么一個經營理念,以市場上最低的價格將商品賣給消費者,堅持零售薄利多銷,并把這一策略作為國美的立業之本,在中國大獲成功。

他還分析了中國的零售模式與國外的不同:在中國,人們要求你的產品數量要豐富、質量要好、價錢要低,而在國外,零售商之間能夠重疊的產品不到1/3,別人有的他不會賣,所以毛利率高,價格也很昂貴。

這種國內外市場的根本性不同,讓國美決定采取了“薄利多銷”的模式,正好符合了中國人幾千年來的消費心理,也和白圭、范蠡等商圣提倡的商道相符,把每一個可能的消費者都吸引過來,毫無疑問地成為了中國電器零售行業的巨頭。

這就使得國外的沃爾瑪、家樂福等知名企業進入中國后,也都根據這一條成功經驗,沿用了中國古代“薄利多銷,無敢居貴”的商業智慧。

第5條兵法——雕紅刻翠,留連顧客

“雕紅刻翠,留連顧客?!本褪窍氡M一切辦法,創造一個完美的消費環境,讓顧客成為回頭客。

燕京雜記中記載道:“京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶?!本褪钦f京城的店面很講究布局和場面,裝修得極有情調,吸引顧客的光臨。除了惹眼的招牌外,還會在入夜之后,點起五光十色的燈籠,把夜街照得像白晝一樣。

古代中國是個琴棋書畫流行的社會,這也影響了生意人。許多商人會在店鋪內掛上名人書畫,以附庸風雅,提高自己店鋪的品位,增加顧客的回頭率。

我們常在古裝劇中看到茶館、酒樓里面有樂器演奏、戲曲和評書的節目,為客人助興,還順便帶動了其它行業。在古代,這都是真實的,其興旺發達,以至于成為了一種十分普及的消費文化。

漢唐時,酒肆多以歌舞助興,吸引有錢人前來定點消費。到了宋代,評書興起,讓這種促銷藝術更加發達。當然,店面的裝修是必不可少的,古色古香,金碧輝煌,極盡鋪陳之能事,以迎合達官貴人、貴婦名媛追求高雅的消費心理。

即使一個小小的面食店,進去喝碗面,也可能會享受一場精彩的評書演義。

具體說來,就是敬客如神,客至如歸,使客人來此消費,就像到了自己的家一樣。讓顧客產生“如沐春風”之感,乃至留連忘返,百顧不厭。

現代酒店在大廳門口安排幾名氣質不凡的迎賓小姐,每有客人進門,就微笑示意,點頭問候,這種方式早在宋代就已風行。

到了明代,為了最大限度地爭取顧客,還產生了一個特殊的職業:問計。就是專門為商人量身打造促銷策略的人,他們見多識廣,學識淵博,尤其了解不同地區的地域文化,對老百姓的風俗習慣心知肚明。商家就會花錢把他們請過來,向他們取經,比如:我在此地新開一家店鋪,該如何裝修;當地有什么名人,哪些富戶,他們都喜歡到什么樣的環境消費。

這種問計還會細到價格的制定,也就是說要考慮到當地人的消費水平,把消費者劃分不同的等級,像平民應該收多少錢,知識分子該收多少錢,有錢人家該定什么價位。

至清代,由于南方經歷了殘酷的戰爭打擊,商業氛圍被摧殘,問計這個專門對顧客需求為商家進行量身打造的行當就此衰落了。但是隨著中國進入改革開放,市場經濟大潮興起,策劃又重新成為了極其重要的一個行業。還有很多專業的點子公司,為不同行業的企業出謀劃策,終極目的都是向消費者推廣品牌,營銷產品,在激烈的競爭中脫穎而出。

盡管和古代“問計”的名稱不同,但本質都是一樣的,都是盡可能地幫助商家滿足消費者的口味,擴大消費群體,增加利潤。

生財的根本是讓顧客掏錢,可是顧客有很多可以選擇的商家。商家在互相競爭,需要使用各種手段吸引消費者的注意。如何將自己打造得更獨特,更有吸引力,就成了一門學問。我們的古人很重視這一點,不要以為古代商人做生意就只會擺弄地攤,販賣貨物。事實上,他們是深詣“顧客至上”理論的高手,非常明白為消費者營造一個舒適的消費心理的重要性。

就“雅”這一個字的鋪陳而言,我們當代商人,及不上古人的十分之一。

第6條兵法——以義為利,趨義避財

義,既是道義,又是仁義,是指人要合法并且合乎情理的獲取財富。

儒家極講仁義,孔子就認為“不仁不義”的人連條狗都不如。在儒家看來,人之所以為人,而不是動物,就是因為人有著崇高的道德追求。

“仁義”是這個道德范疇中非常重要的一部分,這對商人的影響是不可估量的。

如果賺來的是不義之財,那么寧可不賺。這并非是讓人視金錢如禍水,而是說,要使利潤的獲得有一個合理的渠道,符合天下大義,不能損害他人。

漢代有一個豪俠名叫陳耿,嫉惡如仇,但生活貧困。有一個人來找他,給他五百金,請他去殺一個縣守,說那縣守為害鄉里,欺壓百姓,多次鬧出人命,官府卻不聞不問。這人說:“眾多鄉親前來求我,請我主持公道,我實在看不下去,便請俠士出山,為民除害?!?/p>

他悄悄去此地打探,果然,很多人都說縣守是個貪財枉法之徒,而且朝中有高官袒護,百姓敢怒不敢言。陳耿就趁夜闖進縣守家里,把他給殺了。但是過了不久,真相大白,陳耿發現縣守是被冤枉的,很多惡事都是他手下的衙吏打著他的旗號所為。雖然縣守也不是什么好人,但還不至于該死。

陳耿愧疚不已,就拿了那五百金,跪在縣守的墳前自殺謝罪。

這個故事充分說明了“財”與“義”之間的關系,孰輕孰重,一目了然??鬃诱f:“君子愛財,取之有道?!庇械乐?,人人可得;不義之財,縱使擺到面前,也不要拿。

清朝的商人舒遵剛,是個精于算計和權衡的人,做生意的謀略很多,生財有方,但他卻說:“錢,泉也,如流泉然?!卞X就像泉水,失去可以復得,但是“義”不同,是最寶貴的東西。這是他讀了四書和五經后的體會,將“義”的道理運用到了經商之中。

他說:“對人言,生財有大道,以義為利,不以利為利,國且如此,況身家乎?!?/p>

我們都知道,從古至今,徽商就很出名,出過很多古今名商?;罩萆倘死畲箴┚透嬲]他的繼承者:“財自道生,利緣義齲?!弊尯笕藝烙诼杉?,“視不義富貴若浮云?!薄胺e善之家,必有余慶,積不善之家,義有余殃?!边@是嚴厲的警告,又是深刻的教誨,是一筆寶貴的精神財富,保證了中國商人至高無上的道德標準,維持了社會的穩定。

自古以來,中國商人就具有優良的職業道德,奉行“貨真價實,熱誠守信”的為商之德,這是“義”的具體體現,比如“戒欺”、“真不二價”、“少時不欺客,暢時不抬價”等警句,貫穿中國商人的經營全過程。

以義取利,德興財昌;舍義取利,義失利喪。如果我們對財富取之有道,既能賺錢興家,也能利國利民。但是丟棄道義,只去追逐利益,那么不僅會喪失道德,變成唯利是圖的小人,最終也會失去到手的財富。

因為你不義,別人就會不仁,早晚會用同樣的手段把你打趴下。一個經營者,如果他有長期的理性和智慧,就絕不會用惡劣卑鄙的手段獲取利潤。

清代著名書法家鄭板橋,為洪江商人鄭煊題寫了一句名言:“吃虧是福?!逼湔鎸嵉慕忉尵褪?,為了道義,吃虧其實也是一種收獲,會埋下回報的種子。

“滿者損之機,虧者盈之漸。損于己則利于彼,外得人情之平,內得我心之安,繼平且安,福即在是矣?!彼哉f,有時候,吃虧是福。比如作為一名商人,多做扶貧恤孤、濟民水火之舉,雖是吃了錢財的虧,卻得到了道義的福,趨義避財,留下了好名聲,宣傳了品牌和信譽。

第7條兵法——長袖善舞,多錢善賈

袖子長了,跳起舞來才好看;資本雄厚,做起生意才順手。

這里突出的其實是一個“善”字,以及“善”的基礎:善舞,善賈。善,就是擅長。一個人很有智慧,這很不錯,但要善于使用,才會帶來實際的回報。他的錢也很充足,也要善于運用,才能使錢獲得增值。

成功需要什么?第一,是要有基本的條件;第二,對于擁有的條件,要善于利用。

同理,即使一個人的資金并不充足,但只要善用,也會積少成多,掙到大錢。白手起家,也能掙得千萬家財。

韓非子·五蠹中說:“鄙諺曰:‘長袖善舞,多錢善賈’,此言多資之易為工也?!睆娬{了“善用資金”的重要性。

我們使用資金的目的是為了獲利,辦法就是讓錢和貨物都流通起來,流通得越快,利潤就越多。所以古人強調:商品要“務完物”,質量好,貯藏得完好;“腐敗而食之貨勿留”,不好的商品是得不到利潤的;處理資金時,要做到“無息幣”,不能有滯壓的貨幣,必須流通起來,“貨幣欲其行如流水,”如此一來,買賣才能興旺。

宋代的沈括說,十萬元資金倘不周轉,“雖百歲故十萬也”,即使過一百年也還是十萬。如果讓它流通起來,加快周轉,“則利百萬矣”,就能變成一百萬。

做到這些,就必須懂得利用頭腦中的智慧和手中的資金。

古時有個富家子弟,特別愛吃餃子,每天都愛吃,但他又特別挑食,只吃餡,兩頭的皮就讓仆人處理掉,毫不珍惜。

好日子并沒有過多久,十六歲那年,家里不幸失了火,父母受不了打擊,相繼病逝了。于是,家道中落,他身無分文,又沒有力氣,還不好意思要飯吃。幸虧一位鄰居是個善良的人,對他非常好,每天都給他做一碗面糊糊,供養他發奮讀書。

三年后,他中了功名榜,成了大官,榮歸故里,要感謝那位鄰居。

鄰居說:“你不用謝我,我沒有給你什么,那都是我收集的當年你丟棄的餃子皮,我看著可惜,就請求你的仆人送給了我。我把它們曬干后,裝了好幾麻袋,以備不時之需,正好你有需要,就又還給你了?!?/p>

這人聽后,羞愧之余,陷入沉思。

有一個三八理論是說,每個人都是八小時睡覺,八小時工作,這個大家都一樣。人與人最大的不同是業余的八小時怎么度過,這會決定你的成就有多大。擅用這八個小時的人,人生的高度就會更高。

所以,這則故事就告訴我們,擁有資源的人不一定會成功,善用資源的人才會成功。古人的商經亦是說明了此理,有錢的人很多,想做生意的人更是比比皆是,但成功者又有幾個呢?原因在此,善于利用手中資源的人,實在太少。

“善用”有多層的含義:在管理上,要善用人;在財務上,要善用錢;在發展上,要善用智慧;在做決定上,要善用信息。等等,它體現在經商理財的每一個方面。

如此說來,這個格言還可以倒過來:善舞者多長袖,善賈者多富足!

第8條兵法——奇計勝兵,奇謀生財

中國兵法很重視“出奇制勝”,兵家常說:“將三軍無奇兵,未可與人爭利?!甭暑I三軍去打仗,但如果沒有奇兵之術,人數再多也難以打勝?!胺矐鹫?,以正合,以奇勝?!狈彩擒娛伦鲬?,要合乎正謀,但卻要出奇制勝。

“正”為道,“奇”為術。在商場上亦是如此,只要合乎道義,奇謀生財,也是必不可少的。

司馬遷在史記·貨殖列傳中說:“治生之正道也,而富者必用奇勝?!焙芎玫仃U述了“奇”對商人的作用。

書中列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人,他們都是掌握一技之長,經營奇物的商品而致富。還有后世的“張小泉剪刀鋪”,也是以奇謀財。

由此可見,“奇”主要表現在兩個方面:

奇物,別人沒有獨特的商品;

奇謀,別出心裁的創意和謀略。

做別人沒有商品,避免競爭,從而不爭而勝,就是奇謀生財的一種。

不爭而勝,以超乎想象的策略,或峰回路轉,柳暗花明,或置之死地而后生,打開一片新天地。

清代山西太谷縣有一個姓曹的商人,有一天經過一片田地,看到高粱長得莖高穗大,十分茂盛,但這種形態讓他感覺有點異樣,于是隨手折斷幾根,發現莖內生滿了害蟲。再折了一些,也是如此。

于是,他連夜調動資金,安排人手,大量收購市場上的高粱,存儲起來。很多同行對他的行為大為不解:今年肯定豐收啊,糧價必會下跌,這個人存這么多高粱,簡直自討苦吃。

結果到了收獲季節,人們才發現高粱大多被害蟲咬死了,歉收嚴重,市場價格頓時上漲,而曹氏商人奇計獲利,從中大賺了一筆。

奇謀生財就是要主動創造機會,并且利用機會,把別人想不到的商機變成實實在在的財富。

機會面前勇者勝,任何行業都是做早不做晚。對于一種新商品,或者一個新商機,搶先做的人,優勢會越來越明顯,遲到者,則很難搶回已被占領的市場。

比如電腦操作系統,如果比爾·蓋茨沒有意識到它無比重要的未來,只需遲疑一兩年,那么這個龐大的世界市場就會被別人占領,也就不會有今天的微軟。

正因為微軟率先壟斷了這個市場,后來跟進的各個公司才舉步維艱,很難跟他競爭,這就是搶先的重要性,也是“奇”的體現之一。

我們中國人也是“敢為天下先”的,像有名的溫商,就以敢闖敢拼、出奇制勝而著稱,他們處處顯露出搶先一步的才干,擁有著無比靈敏的商業嗅覺,能夠發現商機,創造商機,把握商機。

人們常說要順應潮流,似乎順應潮流才是活路一條,不順應潮流就會被淘汏。其實在商場上,遠非如此。順潮流者,往往只能隨波逐流,沖到哪兒是哪兒,真正風口浪尖上的弄潮兒,很多時候恰恰是反潮流的,他們敢于“正中出奇,以奇謀財”,做一些看似“不可為之事”,反而取得了驚人的效果,一躍成為改變歷史的巨人。

呂不韋以商業手法投資政治,并取得成功,從此開天下之先。

胡雪巖投資蠶絲業,和洋商一比高下,也是出乎當時人們的預料。

他們都生活在一個大潮流之中,但絕不是只會追趕潮流之人,而是擅長把握航向,成為第一個吃螃蟹的人。

追趕潮流,中規中矩,固然沒有風險,但卻只能喝湯,吃不到鮮肉。就像戰場上的部隊,打掃戰場的后備兵,功勞永遠比不過沖鋒在前的先鋒部隊。

不過,商場上的奇計與奇謀,要合乎正道,符合規則,像打聽到了一些內部消息,就忙著去投機倒把、危害市場的行為,就不是奇謀生財,而是唯利是圖,甚至是嚴重的犯罪。

第9條兵法——居安思危,處盈慮方

有句俗語說:“洪水未到先筑堤,豺狼未來先磨刀?!本影菜嘉?,講的就是未雨綢繆的重要性,特別是商場,要提前準備好應付各種突發情況的預案。

以前一個糧商,帶著車隊去南方販運稻米,那一次交易量很大,足足拉了四十多車,然后再走上千公里的道路,把稻米拉到北方高價轉賣??梢哉f,這是穩賺不賠的買賣。

以前他都是一個很小心的人,但走到半道,天空突然下起了大雨,他卻發現這次出行犯下了一個要命的疏忽:沒有準備防雨的措施。

大雨傾盆而下,很快就把糧食全都淋濕了。周圍地勢又很平坦,沒有可以躲避的地方,商人此時后悔莫及,但為時已晚。雖然等太陽出來后,經過幾天的晾曬,終于晾干了水分,但還是有十幾袋的稻米不經意發了霉,給他造成了巨大的損失。

我們應該還記得一個關于野狼的故事,說的是在一只野狼趴在草地上磨牙,一只狐貍看到了,就去嘲笑它,說:“天氣這么好,大家都在高興地玩,你卻在這里干這等沒勁的事兒,快加入我們吧!”野狼沒有搭理它,繼續磨自己的牙,把牙齒磨得又尖又利,就像保護自己的寶貝一樣。

狐貍很奇怪:“森林這么安靜,獵人和獵狗都回家休息去了,附近也沒有老虎和獅子,你干嘛這么緊張呢?”

這時,野狼停下來回答說:“我磨牙并不是為了好玩,也不是此時感到緊張。你想想,假如有一天我被獵狗或者老虎追逐,到那時我想磨牙也來不及了,只能等死,平時我把牙磨好,到時就可以保護自己了?!?/p>

居安思危,處盈慮方,危險突然降臨時,才不至于手忙腳亂。我們常說:“書到用時方恨少”便是此意,平時不做好準備,問題發生了急得像熱鍋上的螞蟻,到時于事無補。雖說臨陣磨槍,不快也光,但對手的槍比你快,就不會給你抵擋的機會,一下就要了你的命。

你平時只是一個普通的職員,上司也不怎么注意你,于是你就懈怠了,一邊放縱自己,一邊抱怨沒有機會。結果突然有一天,上司把一件重要的事情交給你做,給了一次升遷的機會,這時你才發現由于平時沒有積蓄足夠的學識與能力,以至于對這樣的好機會也完全不能勝任了。

書經里說:“居安思危,思則有備,有備無患?!?/p>

漢書中說:“天下雖安,忘戰必危?!?/p>

一個煉金者,對于未來市場或事業的走向要做好各種準備。贏了怎么辦,賠了怎么應對,都要有詳細的規劃和方案。

股市一下跌,有人就承受不了,跳樓了。要我說,活該!既然炒股,難道就想不到股市有一天會跌?難道就只想著股價往上一路飛升?

平時不思危,危險就會變成殺人的劍;平時多思危,危險就能消除在萌芽之中,說不定還能化危險為機遇。

在經商理財方面,古人還有很多關于居安思危的記載:“生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;用度要節儉,切勿奢華,奢華則錢財竭?!边@都是很讓人警醒的淺顯易懂的道理。

“處乎其安,不忘乎其?!?,少一些安樂,多一份憂患,常持憂患之道,就能夠避開可能的陷井,使財富得以保全。

第10條兵法——擇人任勢,用人以誠

這句話的意思就是說:“選擇人才要看實際需要,任用人才則要有足夠的誠意?!?/p>

用人的前提是識人。古人有一個經典的識人九招:“遠使之而觀其忠,近使之而觀其敬,煩使之而觀其能,卒然問焉而觀其知,急與之期而觀之信,委之以財而觀其仁,告之以危而觀其節,醉之以酒而觀其則,雜之以處而觀其色?!?/p>

這幾乎涵蓋了一個人的所有方面,全部過關的人,就是一個近乎完美的人才,是值得信任的人。在古人看來,這樣的人才是可以委以信任,去做大事的。

會識人,還要會用人。用人的核心,則體現為一個“誠”字,也就是“疑人不用,用人不疑”,待之以誠信,讓他放開手腳,盡情發揮自己的才華。

劉邦本身沒有讀過多少書,但他就很會用人。如果不是這個優點,他就無法建立漢朝。張良、韓信、蕭何,一個是運籌謀劃之才,一個是治天下、安撫百姓、運輸糧草之才,一個是率兵打仗、攻城略地之才。

他的對手項羽,當時席卷大半個中國,實力高出劉邦很多倍,手下賢才也很多,但對特別能干的范增卻沒有使用,在關鍵時刻也沒有領悟范增的暗示。而且他還對手下有猜疑之心,不能完全信任他們,終于導致了失敗。

對管理者來說,對人才進行識別和決斷的能力,是非常關鍵的一項素質。如果你是公司的干部或本身就是一位老板,這個體會一定是非常深的。

曹操說,“治平尚德行”,“有事尚功能”。這是他的一個寶貴經驗:到底要重視有能力的人還是有品德的人?不能一概而論,要看情形看環境。在平穩的治平之世時,品德高尚的人能把局面長期維持得很好;遇到危機困境的時候,要用有能力的人。

美國南北戰爭期間,華盛頓任用的總司令格蘭特脾氣暴躁好喝酒,有人認為不能讓他當總司令,但華盛頓認為只有他才能擔當此任,結果他果然不負眾望。

“善用人者不恃人”。善用人者不完全依賴某一個有才能的人。一些企業有這種情況:組織的運行往往寄托在一個人身上,沒有他好象就不能運作了,這是極大的管理弊端,很容易造成決策的獨裁。

作為一名管理者,應該有能力掌控全局,要能駕馭有才干的人,而且不能完全為他所控制。

清末巨商胡雪巖,在選擇人才方面也非常有獨到的一面,他并不過分重視德行或者才華的某一部分,而是強調人與事的最佳結合,“以才取人,以人做事”,什么樣的事情用什么樣的人,根據人才的不同特點,決定讓他們去做不同的事情。

在對人才的使用上,古人還強調了關鍵人才的重要性,決不能放走,一定要為己所用。這一點,已成為現在世界范圍內的大企業的共識,對于優秀經理人的爭奪,可謂到了白熱化的程度。

孫子說:“計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。故善戰者,必求之于勢,不責于人,故能擇人而勢?!?/p>

擇人而勢,就是根據形勢的需要,選擇合適的人去完成相應的任務。

春秋戰國時期,有一位齊國的商人叫做刀閑。當時的商家一般都不愿雇傭那些頭腦靈活的人做事,因為這樣的人心眼太多,生怕他們有不忠的想法。但是惟獨刀閑專門使用這類人,并給以豐厚的報酬和充分的信任,放手大膽地讓他們去干,收到了奇效,這些雇工十分賣力,任務完成得也很棒。

信任比什么都重要,如果你不信任一個人,那就遠離他。如果你讓一個人替你做事,那就不要對他有任何疑慮。

明代蘇州有個叫孫春陽的商人,開雜貨店的生意,分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房和蠟燭房。書中記載說:“售者由柜上取下一票,自往各房發貨,而管總者總其綱。一日一小結,一年一大結。自明代至清乾隆二百多年,子孫尚食其利,無他姓頂代者?!?/p>

在蘇州這個店鋪林立的地方,孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,成功的奧秘就在于用人以誠。雖然店規嚴格,但卻不會隨便懷疑店員,以至于人人效命,以店為家。

清朝道光年間,黔商胡榮命在江西經商50多年,由于他以誠待人,童叟無欺,名聲很大。當他晚年退休,準備回家鄉養老時,有人希望花大價錢租下他做生意的招牌,“以重金憑其肆名”,他一口回絕,說:“彼果誠實,何籍吾名也!”

就是說:如果你真是一個誠信之人,何需借用我的名字呢!

誠信為本,這是中國人經商的傳統美德,綿延幾千年而不絕。我們擅長選擇人才,并且有著數不勝數的典故,比如“知人善任”、“非常之事用非常之人”,再比如“德才兼備”等。我們也很明白給予人才信任的重要性,比如“朋友有信”、“國人之交止于信”等。小勝憑智,大勝靠德

菜根譚里說:“德者,事業之基,未有基不固而棟宇堅久者?!惫湃税选暗隆碧岬搅藷o與倫比的高度,任何事業的基礎都是德。對商人來說,德字最基本的要素就是誠信守法,愛心經營,感謝對手,回饋消費者。

在中國,有德者無往而不勝,失德者寸步也難行。評價一個人,才華是次要的,德行才是最重要的標準。從子貢、白圭到胡雪巖、喬致庸,無不謹遵祖先的這一教誨,以智服人,這是小勝,以德服人,才是大勝。

牛根生的蒙牛集團,從誕生的那天起,就以平均每天幾乎超過一個乳品企業的營銷奇跡在前進,排名迅速從第1116位上升到第2位,成為了中國民族企業的一面旗幟。

他在一片荒地里埋下一塊奠基石,在一張白紙上畫下一幅行軍圖,在一杯牛奶前許下了一個百年愿,蒙牛于是噴薄而出。

牛根生是怎樣創造蒙牛速度的?他做大做強的主要秘訣,就是童年時期母親教給他的那句人生座右銘:小勝靠智,大勝靠德。

智是技巧,是你贏得一場戰役的戰術,創意,和計謀;而德,卻是一種古道熱腸、大氣磅礴的生活態度,可以幫你贏得一切。

蒙牛剛起步時,就把伊利作為學習的榜樣。伊利是一棵大樹,蒙牛是棵小苗,就在伊利大樹的濃蔭之下。大樹下的樹苗是永遠長不高的,如何在伊利的陰影之下創建自己的名牌?而且談何容易?

牛根生認為,伊利既是強大的競爭對手,同時也是蒙牛學習的目標。于是,一場漂亮的戰役,在他精心的策劃下打響了:“創內蒙古乳業第二品牌”的宣傳廣告傳遍了大街小巷。

人們都知道,伊利是內蒙古乳業的第一品牌,第二品牌是誰?沒人清楚。蒙牛一出世就提出創“第二品牌”,這就等于把所有的其它競爭對手都甩到了腦后。這個提法既新穎,又帶有強勁的沖擊力,一下就打開了市場,讓人牢牢記住了牛根生,記住了蒙牛。

僅有這樣的小智小謀,牛根生當然走不到現在。作為蒙牛最大的自然人股東,他將自己不到10%的股份全部捐出,創立了保障蒙牛百年發展基金的“老牛專項基金”,開始了“大勝靠德”的踐行之路。

這個基金具體的操作分兩步走,第一步,在他的有生之年,將股份紅利的51%贈給基金會,49%留作個人支配,股份話語權不變。但當他卸任董事長之后,表決權將留給繼任者。第二步,在他離世之后,股份將全部捐給這個基金會,家人不能繼承,妻子和兒女每人只可領取不低于北京、上海和廣州三地平均工資的月生活費。

這個消息被新聞界曝光之后,人們對他的大德欽佩不已。這樣的商人,又豈能不受消費者的喜愛和支持?

精于智謀算計,只是小勝,而可以謀劃百年大計、以德服人者,才是大勝。牛根生在向伊利發起挑戰的過程中,十分巧妙地避開了強烈的沖突,同時又順勢上位,借助伊利的地位打響了自己的品牌,此為智勝。他捐出財產、安排身后事的仁德之舉,又體現出了強烈的為企業負責、為中國商人做出表率的負責精神,此為德勝,影響深遠。

在國外,也有很多人用這樣的方式征服了對手,征服了民眾。比如林肯,他在1860年的美國總統大選中勝出,當選為總統。就任后,他任命參議員薩蒙為財政部長。當時很多人反對這一任命,因為薩蒙雖然能干,卻狂妄自大,人見人厭。他也參加了總統大選,但輸給了林肯,而且這家伙始終認為自己比林肯要強許多,看林肯一點都不順眼。

朋友不解地問林肯到底為何這么做,林肯說:“我應該感謝他,正是因為有了他的威脅,我才會更加努力地向前跑?!笔潞?,薩蒙聽說后,對林肯不計前嫌十分感激,從而改變了對他的態度。

這就是以德勝人的威力,不管是商場、政界,還是人生的日常生活,我們只要運用得當,就能夠攻無不克。

1.感謝并善待自己的競爭對手,同事和消費者,這是大德。

2.精于計謀的人當然是優秀的人才,但如果無法德才兼備,也成不了大事。小事的輸贏取決于你的大腦,大事的成敗取決于你的心靈。

3.應該把對手作為一個可以借助的對象和平臺,而不是必須鏟除的大樹。

4.以德服人,不是讓你盲目施德,要看清對手和受眾??鬃诱f:“以德報德,以直報怨?!蔽覀儜撟屑毦捉肋@句圣人的經典之言。,

按“鍵盤左鍵←”返回上一章   按“鍵盤右鍵→”進入下一章   按“空格鍵”向下滾動

猜你喜歡

青色青草热在线网站观看,热久久免费视频,人妻无码一区二区三区免费,人人澡超碰碰97碰碰碰
<delect id="llbnr"></delect>
<noframes id="llbnr">
<video id="llbnr"></video>
<video id="llbnr"></video>
<dl id="llbnr"></dl>
<font id="llbnr"><font id="llbnr"><meter id="llbnr"></meter></font></font>
<video id="llbnr"></video>
<noframes id="llbnr"><dl id="llbnr"><output id="llbnr"></output></dl>
<video id="llbnr"></video>
<noframes id="llbnr">
<noframes id="llbnr"><dl id="llbnr"><video id="llbnr"></video></dl>
<video id="llbnr"><video id="llbnr"></video></video>